Profession:  Responsable Grands Comptes Régionaux F/H

Définition

EnerSys recherche un(e) Responsable Grands Comptes Régionaux pour couvrir la zone Grand Ouest. Le poste est idéalement basé entre Le Mans, Rennes et Chartres.

Dans ce rôle, vous participez à la définition de la politique commerciale Grands Comptes, assurez la prospection, la négociation et la mise en œuvre des conditions commerciales et des contrats de vente définis au niveau régional.

Activités et missions principales

Mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Déploie les objectifs commerciaux définis par la Direction sur sa zone géographique

• Transmet les informations clients et marché utiles au positionnement de l’entreprise

• Contribue à l’image de l’entreprise par son comportement et sa relation client

Animation de la stratégie commerciale

• Fait respecter les accords et règles de la politique commerciale (tarifs, conditions)

• Identifie les cibles commerciales pertinentes (OEM, distributeurs, installateurs)

• Définit et pilote les actions commerciales : prospection, suivi de projets, conclusion, fidélisation

• Négocie les référencements grands comptes et les nouveaux contrats

• Représente l’entreprise auprès des clients stratégiques et suit les comptes clés

Suivi des résultats et contrôle des objectifs

• Responsable des résultats et de l’atteinte des objectifs sur sa zone

• Assure le reporting (chiffre d’affaires, indicateurs de performance) auprès de la Direction

• Garantit le respect des lois, du droit du travail et des consignes de sécurité dans ses missions

Profil

Diplôme / Expérience

• Bac +2 minimum ou école de commerce/marketing
• Expérience professionnelle équivalente : 5 ans minimum dans une activité similaire

Commercial / Stratégie

• Compétences en négociation commerciale
• Optimisation des solutions de vente
• Définition et pilotage d’un plan d’actions commerciales aligné avec la stratégie de l’entreprise
• Anticipation des besoins clients et des stratégies concurrentes

Outils / Langues

• Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel
• Connaissance des outils de gestion commerciale : SAP, CRM (Salesforce), logiciels d’études
• Niveau correct en anglais, avec la volonté de progresser